Beaucoup d’entreprises ont grandi avec un site internet, une plaquette, un salon par an, parfois un community manager. Les moyens sont là. Ce qui manque, c’est une personne qui tient la barre du marketing : qui fixe le cap, choisit les priorités, arbitre le budget et rend des comptes au dirigeant. La direction marketing à temps partagé répond à ce besoin précis. Définition, déroulé d’une mission, budget, critères de choix et exemple concret dans le Finistère.

Les repères en bref

• Définition : une directrice ou un directeur marketing expérimenté, intégré à l’entreprise à temps partiel, sur la durée.
• Format : de quelques jours par mois à deux jours par semaine.
• Budget : le plus souvent entre 800 et 1 500 € HT par jour, selon l’expérience.
• Pour qui : les entreprises en croissance qui ont des moyens marketing et personne pour les piloter.
• Point de départ conseillé : un diagnostic de la situation marketing.

Direction marketing à temps partagé : de quoi parle-t-on ?

La direction marketing à temps partagé (on lit aussi « directeur marketing externalisé », « DMTP » ou, en anglais, « fractional CMO ») consiste à confier la fonction de direction marketing à un profil senior qui partage son temps entre plusieurs entreprises. Chaque client dispose ainsi d’un niveau d’expérience habituellement réservé aux grands groupes, pour une fraction du coût d’un poste à plein temps.

Le principe se distingue de trois formules voisines :

• Le management de transition remplace un cadre absent pour une durée limitée. La direction marketing à temps partagé, elle, s’installe dans la durée.
• Le conseil produit des recommandations, puis passe la main. La direction marketing à temps partagé met en œuvre, pilote et mesure.
• L’agence produit des supports et des campagnes. La direction marketing à temps partagé décide de ce qu’il faut produire, choisit les bons prestataires et vérifie ce que chaque action rapporte.

Concrètement, la personne occupe le siège de la direction marketing : stratégie, positionnement, arbitrages budgétaires, coordination des prestataires et points réguliers avec le dirigeant.

Les signes qu’une entreprise a besoin d’une direction marketing

Le besoin apparaît rarement sous la forme « il nous faut une stratégie marketing ». Il se manifeste plutôt par des situations très concrètes :

• plusieurs prestataires (agence web, imprimeur, community manager, photographe) travaillent chacun de leur côté ;
• le site a été refait, et personne ne sait combien de demandes de devis il apporte ;
• le salon annuel se prépare de la même façon depuis des années ;
• la personne chargée de la communication exécute beaucoup et attend une feuille de route ;
• le bouche-à-oreille a porté la croissance et atteint aujourd’hui un plafond ;
• un projet structurant se prépare : nouvelle offre, ouverture d’agence, rachat, recrutements difficiles sur des métiers techniques.

Ce moment de vie concerne aussi bien un atelier de mécanique de précision, un fabricant de menuiseries ou un transporteur régional qu’un cabinet d’expertise technique ou une société de services aux entreprises. Le secteur compte moins que le stade de développement : une entreprise qui a grandi plus vite que son organisation marketing.

Comment se déroule une mission, étape par étape

1. Le diagnostic de départ

Tout commence par une photographie de la situation : visibilité en ligne, site internet, référencement, fiche Google, réseaux sociaux, avis clients, concurrents, évolutions du secteur. Ce diagnostic révèle les angles morts et sert de base à toutes les décisions suivantes.

2. La feuille de route à six mois

À partir du diagnostic, la direction marketing priorise. Quelques actions rapides pour le premier mois, souvent réalisables en interne et à budget constant, puis les chantiers de fond : positionnement, offre, acquisition de clients, marque employeur.

3. Le pilotage au quotidien

Sur la durée, la mission prend un rythme régulier : briefs aux prestataires, validation des actions, suivi d’indicateurs simples (demandes de devis, chiffre d’affaires généré, coût par contact), point mensuel avec le dirigeant. Le marketing devient un sujet de pilotage, au même titre que la production ou les finances.

4. La transmission

Une bonne direction marketing à temps partagé transmet sa méthode à l’équipe en place. L’objectif : que l’entreprise garde la main sur son marketing, avec des outils, des process et des repères qu’elle sait utiliser seule.

Combien coûte une direction marketing à temps partagé ?

Le tarif se calcule généralement à la journée, avec un volume défini à l’avance (par exemple deux jours par mois, ou une journée par semaine). Le tableau ci-dessous compare les principales options dont dispose un dirigeant.

Option	Ce que l’entreprise obtient	Coût indicatif	Délai de démarrage	Point de vigilance
Recrutement en CDI	Un cadre dédié à plein temps	Souvent plus de 100 000 € par an, charges comprises, pour un profil confirmé	3 à 6 mois	Difficile à rentabiliser en dessous d’une certaine taille
Agence	De la production : site, campagnes, contenus	Selon le volume commandé	Rapide	La stratégie reste à la charge du dirigeant
Freelance spécialisé	Une compétence précise sur un canal	Au projet ou à la journée	Rapide	Couvre un seul canal à la fois
Direction marketing à temps partagé	Le niveau direction, quelques jours par mois	800 à 1 500 € HT par jour	Quelques semaines	Vérifier que le profil a réellement dirigé un service marketing

À titre d’exemple, à 900 € HT la journée, un format d’une journée par semaine représente environ 3 600 € HT par mois. C’est une part du coût d’un recrutement, pour un niveau d’expérience comparable et une mise en route bien plus rapide.

Ce que la direction marketing prend en charge, et ce qu’elle confie aux spécialistes

Elle prend en charge :

• le positionnement et la clarté de l’offre ;
• la répartition du budget entre les canaux ;
• le choix des prestataires et la rédaction de leurs briefs ;
• les indicateurs de suivi et les comptes rendus au dirigeant ;
• le lien entre l’équipe commerciale et le marketing ;
• la marque employeur, souvent décisive pour recruter.

Elle confie aux spécialistes, et coordonne : le design graphique pointu, le développement web, le référencement technique, la publicité en ligne ou la vidéo. Le dirigeant garde ainsi un seul interlocuteur, qui tient le cap et vérifie la qualité de chaque livraison.

Bien choisir sa direction marketing à temps partagé : la checklist

• La personne a déjà dirigé un service marketing, avec un budget et une équipe.
• Elle parle chiffre d’affaires, marge et demandes de devis plutôt que jargon.
• Elle propose un diagnostic avant tout engagement long.
• Elle limite son nombre de clients pour rester disponible.
• Elle connaît le tissu économique local et sait se déplacer.
• Elle transmet sa méthode à l’équipe en place.
• Le cadre est écrit : durée, rythme, livrables, préavis.

Portrait : Anaïs Riouallon, directrice marketing à temps partagé dans le Finistère

Basée dans le pays d’Iroise, près de Brest, Anaïs Riouallon accompagne depuis 2026 les dirigeants d’entreprise qui veulent piloter leur marketing. Sa conviction tient en une phrase, devenue le manifeste de son activité : « Le marketing n’est pas réservé qu’aux grandes marques. »

Un parcours construit sur le terrain

Née au-dessus de la crêperie familiale, quatrième génération de crêpiers, Anaïs Riouallon a le commerce dans le sang. À peine majeure, elle sillonne le Finistère seule dans son camion pour vendre de la bière aux cafés, hôtels et restaurants, avant de rejoindre une agence web brestoise, puis une école de commerce à Brest en alternance. Une année à Londres pour le marketing de Baccarat sur le Royaume-Uni et l’Irlande complète sa formation.

Elle entre ensuite au groupe Tanguy Matériaux (1 200 salariés, 16 filiales) en alternance, pour créer le premier site internet du groupe. Il n’existe alors aucun service marketing. Elle le construit de zéro, jusqu’à une équipe de neuf personnes, et passe plus de dix ans au pilotage de la direction marketing du groupe. À son actif :

• 300 campagnes pilotées chaque année (print, digital, magasins, événementiel) ;
• un site e-commerce qui génère plus de 4 M€ de chiffre d’affaires par an ;
• le Rendez-vous de l’Innovation, salon des prescripteurs lancé de zéro, avec 600 participants dès la première édition ;
• le centenaire du groupe en 2025 : une année d’opérations commerciales et deux soirées de 1 000 invités chacune.

Au total, 18 ans de communication, de marketing et de digital. Le déclic de son installation à son compte vient des dirigeants eux-mêmes : à force de conseils donnés autour d’elle, souvent pour activer des leviers simples et peu coûteux, elle constate que les entreprises de taille moyenne ont besoin de cette direction marketing qu’elles n’ont jamais pu s’offrir à plein temps.

Le Diagnostic Marketing comme porte d’entrée

Avant tout accompagnement, Anaïs Riouallon propose un Diagnostic Marketing à 990 € HT. Réalisé à partir des données publiques de l’entreprise, il couvre huit canaux : site internet, référencement et contenus, fiche Google, réseaux sociaux, avis clients, annuaires, comparaison avec les concurrents et tendances du secteur. Le livrable est présenté en direct lors d’une heure de restitution en visio, sous sept jours.

Le dirigeant repart avec deux choses : une vision claire de ce qu’il doit faire à six mois et de ce qui va marcher chez lui, et une liste de gains rapides pour le premier mois, qu’il peut mettre en place lui-même. La garantie est simple : si le dirigeant n’apprend rien, il est remboursé. L’accompagnement en direction marketing à temps partagé vient ensuite, pour les entreprises qui veulent aller plus loin.

Une direction marketing augmentée par l’intelligence artificielle

Anaïs Riouallon utilise au quotidien des agents d’intelligence artificielle pour analyser un site, un marché ou des concurrents en un temps record. Le temps gagné sur l’analyse est réinvesti là où se joue la valeur : les décisions, la relation avec le dirigeant et le suivi des résultats.

Questions fréquentes sur la direction marketing à temps partagé

Quelle différence avec un manager de transition ?

Le manager de transition remplace un cadre pour une période limitée, souvent à plein temps. La direction marketing à temps partagé s’inscrit dans la durée, à temps partiel, et s’adresse surtout aux entreprises qui créent la fonction pour la première fois.

Combien de jours par mois prévoir ?

Tout dépend des chantiers. Deux à quatre jours par mois suffisent souvent pour piloter un marketing existant. Une phase de structuration (nouvelle offre, refonte du site, lancement de marque) peut justifier une à deux journées par semaine pendant quelques mois.

Peut-on commencer par une mission courte ?

Oui, et c’est même recommandé. Un diagnostic permet de vérifier la qualité du regard porté sur l’entreprise et la façon de travailler ensemble, avant de s’engager sur un accompagnement régulier.

La mission se fait-elle sur place ou à distance ?

Les deux se combinent très bien : des journées sur place pour les ateliers et les rencontres avec les équipes, des points en visio pour le suivi courant. Une direction marketing implantée localement facilite les échanges avec les prestataires et la connaissance du marché.

Combien de temps dure une mission ?

Une mission s’installe généralement sur plusieurs mois, voire plusieurs années, avec un préavis défini au contrat. L’objectif reste que l’entreprise gagne en autonomie au fil du temps.